ДРР: что это, как считать и какой процент — норма
ДРР — доля рекламных расходов. Показывает, какой процент выручки вы отдаёте за рекламу. Если продали на 100 000 ₽, а на трафареты и продвижение ушло 12 000 ₽ — ДРР равен 12%.
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка × 100%
Какой ДРР — нормальный
| ДРР | Что это значит |
|---|---|
| до 5% | Отлично: товар продаёт себя сам, реклама только подогревает |
| 5–10% | Норма для большинства ниш со средней маржой |
| 10–15% | Допустимо при высокой марже (40%+) или на этапе раскрутки карточки |
| 15–25% | Тревога: реклама съедает большую часть прибыли — проверяйте юнит-экономику |
| 25%+ | Почти наверняка торгуете в минус, если маржа не аптечная |
Главное правило: ДРР должен быть меньше маржи. При марже 30% и ДРР 10% вы зарабатываете; при марже 15% и ДРР 18% — доплачиваете маркетплейсу за право работать.
Три ошибки при расчёте ДРР
- Считать по всему магазину сразу. «Средний ДРР 8%» может скрывать товар с ДРР 40%, который тащит бюджет в минус, и товары-локомотивы, которые его маскируют. Считайте по каждому SKU.
- Брать расход из рекламного кабинета, а не из финансов. Часть списаний (например, буст в поиске) видна только в финансовых отчётах. Правильный источник — транзакции, а не интерфейс рекламы.
- Считать ДРР от заказов, а не от выкупов. Реклама привела заказ, покупатель не выкупил — деньги потрачены, выручки нет. При невыкупе 10–30% (одежда, обувь) разница огромная.
Когда рекламу пора отключать
- ДРР по товару стабильно выше маржи две недели подряд — кампания генерирует убыток;
- товар и без рекламы держит позиции по ключевым запросам;
- остатка мало: реклама распродаст его за дни, карточка обнулится и потеряет позиции — сначала поставка, потом трафик.
В SellMetrica ДРР считается автоматически — по магазину и по каждому товару, из реальных финансовых отчётов Ozon и WB. А ИИ-советник сам предупредит: «у этого товара реклама съедает маржу».
Попробовать месяц бесплатно