Как посчитать реальную прибыль на Ozon и Wildberries: полное руководство
Кабинет маркетплейса радостно показывает выручку: «за месяц вы продали на 800 000 ₽». Но выручка — это не ваши деньги. Ваши деньги — то, что останется после маркетплейса, логистики, рекламы, поставщика и налоговой. У многих селлеров после честного расчёта «прибыльный» магазин оказывается работающим в ноль, а отдельные товары — в минус.
Формула реальной прибыли
Разберём каждое слагаемое:
- Выручка доставленного. Считайте только выкупленные заказы. Заказ ≠ деньги: часть отменят, часть не выкупят.
- Комиссия маркетплейса. На Ozon в среднем 12–25% в зависимости от категории, на WB — 15–25%. Берётся с цены после всех скидок.
- Логистика. Доставка до покупателя, приёмка, хранение. Важно: за невыкупленный товар вы платите логистику в обе стороны.
- Возвраты. Обратная логистика плюс риск порчи товара. При возвратах выше 8–10% это заметная статья.
- Реклама. Трафареты, продвижение в поиске, акции. Смотрите расход из финансовых отчётов, а не из рекламного кабинета — там бывают расхождения.
- Себестоимость. Закупка + доставка до склада + упаковка + маркировка. Единственная цифра, которую маркетплейс за вас не посчитает никогда.
- Налог. При УСН «доходы» 6% — считается с выручки, а не с прибыли, и это больно при низкой марже.
Пример: футболка за 1 290 ₽
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи (после скидок) | 1 290 ₽ |
| Комиссия 19% | −245 ₽ |
| Логистика (с учётом невыкупа 10%) | −106 ₽ |
| Реклама (ДРР 7%) | −90 ₽ |
| Налог УСН 6% | −77 ₽ |
| Себестоимость | −380 ₽ |
| Прибыль с единицы | 392 ₽ (маржа 30%) |
Маржа 30% — хороший результат. Но поднимите ДРР до 15% и добавьте возвратов — и та же футболка уйдёт в ноль. Поэтому считать нужно не «в среднем по магазину», а по каждому товару и каждый месяц.
Почему Excel здесь ломается
Посчитать один товар в таблице несложно. Проблемы начинаются на реальном ассортименте: у вас 50 SKU, два кабинета, комиссии в каждой категории свои, ставки логистики меняются, реклама размазана по кампаниям, а финансовые отчёты маркетплейсов обновляются ежедневно. Ручная таблица устаревает в момент сохранения.
SellMetrica делает этот расчёт автоматически. Подключите магазин Ozon или Wildberries по API-ключу — сервис сам подтянет заказы, комиссии, логистику и рекламу из финансовых отчётов, вам останется один раз указать себестоимость. Прибыль и маржа по каждому товару — на одном экране.
Попробовать месяц бесплатноА если хотите прикинуть экономику товара до закупки — воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором юнит-экономики: без регистрации, с учётом невыкупа и точкой безубыточности.